擁有驚人消費實力的金字塔頂端族群,向來是國內銀行經營信用卡業務瞄準的「肥羊」,因此許多豐厚卡利常集中於特定階級專屬的「頂級卡」上。不過近來有銀行御璽卡憑以「哩」相待的優勢,激出每月簽帳金額高於無限卡的特殊現象,展現「飛」同凡響的卡片實力,模糊信用卡等級的競爭界線。
2010年「華航聯名卡」發行權易主,改由匯豐銀行接手。失去「金雞母」的澳盛銀行,不甘示弱推出飛行卡較勁,並於今(2012)年3月升級成飛行御璽卡,每消費23元,提供1點飛行積金兌換1哩飛行哩程,可自由選擇兌換中華航空、長榮航空、亞洲萬里通、新航獎勵計畫KrisFlyer等聯盟哩程。
同時,機票優惠合作夥伴打破品牌隔閡,一口氣結盟65家業者,是目前市面上「陣容」最堅強的航空卡。澳盛銀行表示,目前飛行御璽卡的申辦族群,並非僅限於經常有出差需求的商務客,其他像是喜愛自助旅行的背包客,也是持卡的大宗。卡友多半會集中消費、努力累積哩程數,因此平均每月每卡簽帳金額高達8萬元左右。
從信用卡的定位來說,飛行御璽卡屬於「類頂級卡」,但每月平均刷卡量竟遠勝於真正的「頂級卡」。以日前年度刷卡金額突破百億大關的新光無限卡為例,總流通卡數約3.3萬張,僅占全行發卡量的3.8%,但動卡率達92%,貢獻的簽帳額度超過整體30%,平均每月每卡簽帳金額約4、5萬元,已相當驚人。
不過很明顯地,「頂級卡」平均每月每卡約4、5萬元的簽帳金額,已敗給「類頂級卡」的8萬元。進一步探究原因,主要是部分卡友認為,累積哩程數兌換機票,較紅利點數、現金回饋更為划算,而且即使積點未達兌換門檻,不少類似的航空卡別,也有機票折扣或免費升等商務艙等優惠,因此深得「空中飛人」的歡心。
其實去(2011)年升級成世界卡與鈦金卡的花旗長榮航空聯名卡,原卡平均每月每卡簽帳金額已達3萬元,也較一般信用卡高出6至7倍,估計升級後的刷卡量只增未減,顯示航空卡是挹注銀行信用卡業績的大功臣。未來「哩程大戰」可能不再侷限於航空卡間,戰火將蔓延至不同等級的其他信用卡,新一波的「卡」位戰儼然即將上演。
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