上篇跟大家提到創業之前該具備的心態跟觀念,有了正確的心態之後,就進入了創業前實務的準備。在這個階段所有創業者應該都是懷著美麗的夢想,開始想像不久之後,就可以開始賺多少錢,到了哪個階段就可以擴大營業等等。但我常講一句話,每個創業的人開始一定都是認為自己可以賺錢,到了最後為何卻有這麼多人失敗?最大的原因便是思慮不夠清楚,很多該注意的細節都沒想到,問題發生時往往措手不及,導致失敗的下場。
大部分人創業的原因可以分為幾種:(1)在原本工作的領域累積了一段時間的經驗及人脈,所以興起自己當老闆的念頭。
(2)對自己的休閒興趣已經到了無法自拔的地步,因此把興趣當作事業經營。
(3)純粹的想多賺一點錢,卻不知道要做啥好,看了很多人小本創業的成功案例,因此也想試試看。
創業的原因大概脫離不了以上三種,不管是哪種原因創業,第一個要面臨的便是資金問題。創業前一定會有一筆的準備金,用來做為期初投資及週轉,請各位採用保守的算法,來看待這筆資金的運用。也就是萬一每個月完全沒收入的狀況之下,還可以支撐多久?很多人在抓預算的時候,往往都是做最樂觀的預估,預估大概每個月會有多少收入等等。但是,一旦收入不如預期,馬上就發生資金週轉不靈的狀況,所以創業的資金運用不管在任何階段,永遠都要做最保守的預估。
接著要很明確的知道我要做哪些事?有哪些人完成這些事?這是外面的創投公司評估要不要投資一家公司,最重要的參考資訊,創投公司都如此重視這些資訊了,自行創業更不能忽略了這方面評估。
過去我碰過一家公司,創業初期跟我提了一堆想要做的產品線,我只問他一句「誰來做?」,他突然回答不出來,只回答說正在慢慢的找人做。這代表了一件事情,在他創業初期的前幾個月,公司是陷於完全空轉的狀態,等到人真的全部找齊,大概已經空轉半年了,讓公司步上軌道大概又要半年,頭一年的創業就在完全空轉狀態下度過,等於浪費了一整年的錢。這種狀況屢見不鮮,很多人沉浸於創業的感覺,卻忽略了該做的事。
創業開始的階段永遠作最保守的預估,若有賺錢就當作是撿到的。創業開始的進帳,都還不算是賺錢。起碼要持續一年以上才算相對的穩定,不要被一開始的小額獲利沖昏頭。唯有保守以對,當更大的投資機會在眼前時,才有足夠的子彈打仗。下篇文章我將舉出幾個精采的實例供大家參考,大家將更能體會事業經營其中的秘訣及精髓所在。
《本專欄固定每週二、五刊出》
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