去(96)年起不斷拉攏有錢人,積極開拓旗下無限卡的新光銀行,經過一年衝刺後,目前卡量已突破18,000張,已擠下「假想敵」台新銀行,勇奪無限卡的龍頭寶座。
新光銀行吳東進與台新銀行吳東亮「本是同根生」,但兄弟倆卻各持有一家銀行,彼此互不隸屬外,在許多業務上更處於競爭關係,像去年這場無限卡大戰,就頗受外界關注,期待哥哥與弟弟之間會掀起什麼話題。
過去台新銀行的無限卡,吸引許多「貴族」申辦,主要就是在於持卡搭乘華航時,可以享免費座艙升等優惠,讓出國次數頻繁的有錢人趨之若鶩,發卡量曾經突破15,000張,雖然目前略減為13,500張,但仍領先同業許多。
而去年起新光銀行整合金控集團所有資源,傾全力加持、衝刺無限卡業務後,的確讓台新銀行遭遇強大威脅,原本坐穩業界一哥的地位,現在已被新光銀行取而代之,卡量足足少了5千張左右。
新光銀行表示,目前旗下無限卡單張的平均刷卡消費額約為4萬元,與一般信用卡大約5千元相較,對銀行而言成效,算是相當不錯。
新光銀行的無限卡雖然沒有像台新提供免費座艙升等,但年費金額卻足足少一萬元,而且除了第一年免年費外,每年只要刷卡消費滿20萬元,次年就可再免繳年費,對許多「省錢」致富的有錢人來說,有很大的辦卡誘因。
不過,目前新光銀行無限卡,申辦族群主要集中在往返兩地的台商人士居多,與台新銀行無限卡持卡人,大多都是周遊世界的「空中飛人」相比,似乎略顯「Local」,難彰顯無限卡的貴賓感。
這場「蕭牆」之內的無限卡大戰中,雖然台新在發卡量暫時落後,但據台新銀行總經理蔡孟峰表示,「台新無限卡的客群忠誠度相當高,刷卡金額是一般卡的10~20倍之多。」顯示台新無限卡仍佔有消費優勢。
隨著從卡債風暴中得到的教訓,銀行現在經營信用卡業務,已經開始著重有錢人市場,希望藉由他們的高消費能力可以多買多刷,因此頂級卡也預料將會成為未來兵家必爭之地。而新光與台新的競爭,後續將如何發展,而卡友優惠能否持續,都相當值得觀察。
新光與台新無限卡比較,如下表:
【2008-04-01 卡優新聞網】https://www.cardu.com.tw